網上有很多關于歡迎來圖批量定做亞克力鏡片,從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷售招人喜歡的知識，也有很多人為大家解答關于歡迎來圖批量定做亞克力鏡片的問題，今天亞克力鏡片生產廠家(www.excorpmail.com)為大家整理了關于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、歡迎來圖批量定做亞克力鏡片

2、眼鏡亞克力材質和樹脂哪個好？

歡迎來圖批量定做亞克力鏡片

采購做的久了，就會接觸到形形色色的銷售人員，上到銷售出身的老板，下到銷售總監、業務經理，甚至初做業務的小兵嘎子等等。從他們身上你可以看到各種各樣的性格、特點、處事方式，時間久了，常常，你通過他/她們的言談就可知道其想達到什么樣的目的。所以，為什么說采購這個行業很有意思，這也是其中原因之一。

有時候不免要問，作為采購，你更喜歡什么樣的銷售？今天就從一個案例談起。

最近公司在做一個小項目，這個項目中有個零件，看似就是一個簡單的機加工零件，但它是一種公司至今尚未在國內用過的類型，因為材料表面鍍膜處理的特殊性，這種表面處理，從材料到工藝，對設計人員到采購都是全新的內容。

設計人員提供的圖紙按照集團公司產品設計要求直接copy下來放在了圖紙上。這個材料要求是PMMA，黑色，有鍍膜要求，鍍膜之后有透光率要求。經過與技術人員溝通，沒有得到有價值的信息。

開始在對產品進行sourcing的時候，按照思維慣性，我首先從圖紙的要求入手，將重心放在了黑色和鍍膜要求，從零件形狀及結構看，很明顯屬于機加工的范疇，于是將它放在了機加工供應商范圍內搜尋。尋遍了手上可能的供應商，但無果。各種技術溝通之中，個人感覺哪里有些不對勁，認為方向上出了問題。

重新定位之后，開始從網上搜索可能的有用信息，并試著打了幾個電話，大部分人同我一樣將重點放在了普通亞克力+鍍膜，并認為是做不到的。后來，找到一個公司的銷售，說的話不多，但給了我關鍵性信息：“我們目前做不到，你可以找那些做透紅外亞克力鏡片的廠家，這個屬于光學的范疇。”就這一句話，讓我茅塞頓開。

立刻開始，首先百度百科“透紅外亞克力”，學習相關知識，接著搜索國內較知名的透紅外亞克力廠家，從網站中獲益非常多。當搜集了大量信息之后，回過頭去再看我們的這個小零件，其實根本不用鍍膜，用現成的黑色透紅外亞克力材料就可以達到圖紙的透光率要求。接著與廠家聯系，溝通中又有新的知識獲取，且項目本身很快有了進展。

從一開始，這個項目就被定位在機械范疇，但核心的零件沒被認為是光學的范疇，這里邊與本地研發人員技術非常薄弱，沒有基本的概念，圖紙的指示方向就錯了有關。同時與本地研發人員與國外產品經理溝通不到位有關。在這種情況下，sourcing很容易就被帶入了歧途。

因此，當技術支持不足的情況，采購就需要足夠的經驗、技術等知識背景和悟性、同時要有敏感的嗅覺。即使是一個非常專業的人，也只是在某個方向或專業上經驗豐富，不可能做到全方位都是專才，需要不斷的獲取新的知識，并現學現用。工作需要必須不停地學習新知，這也是souring職業吸引人的地方。

有些跑題了，回來看。就這件事本身去看銷售，如果沒有這個銷售人員的方向性指引，我可能還在苦苦地迷茫地尋找中。這個銷售幫我解決了大問題，我更喜歡這樣的銷售：

1、知識面廣，并適時服務于客戶的銷售

本案例中提到的銷售，本身不是從事透紅外行業的，但當聽完我們的技術要求后明確的告知了我要找的方向，這和他的知識面廣是分不開的。

2、提供額外價值，服務意識深入骨髓的銷售

一個好的銷售，在面對客戶時都會極大程度提供其價值以盡可能的滿足客戶需求。在這個案例中，我不是這個銷售人員的真正客戶，從他的角度，不告訴我也沒什么問題，但出于他的職業素質，用他所知道的知識告訴了我需要尋找的方向。

我還碰到不少的銷售人員，也和這位銷售一樣，只要可能，都會不吝賜教。面對這樣的銷售，作為采購我們都是非常喜歡的。通常，如果我成了他們的真正客戶之后，他們的服務仍會非常棒，總會提供讓你意想不到的額外價值。

這樣的銷售，對采購很有吸引力，他們所表現出的，不是急于想從你處獲取訂單，而是將“提供價值給別人”的服務意識貫徹的深入骨髓。

3、不迷失在眼前，有長遠眼光的銷售

銷售做久了或者采購做久了，大家都會知道，很多合作不是馬上進行的，而是不知經歷了多少前期的鋪墊，最終有一天，“我正好需要，你正好專業”成就了最后的合作開始。

這個所謂的前期鋪墊，銷售人員起著舉足輕重的作用，可能中間經歷了太多的被詢價、被資詢、被考察，甚至有時候眼看就成了，就是因為對方策略發生的變化導致到手的餡餅又飛了。

我本人也經歷過這樣的事情，前期和那位銷售已經做了幾乎所有的工作，公司也已經考察過了，N輪技術溝通、N輪報價、N輪商務溝通之后，正準備繼續往下進展，這時收到公司策略變更的通知，此項目停止。

要知道，這個合作已經鋪墊了5年。這5年中有太多的反復。很坦誠的講，如果我是這位銷售，我絕對有被耍的感覺，一定已經受不了。但這位銷售就說了一句“你們公司怎么這樣？！”，沒有更多過激反應。這其中，我是非常愧疚的，胳膊擰不過大腿，我是為自己公司服務的，無論何時要站在自己所服務的公司的立場行事，最多我也只能向這位銷售標識略微的歉意。

直到現在，和這位銷售人員的公司也沒有合適的項目進行合作，但我們成了非常好的朋友。但凡有一天，有適合他們公司的項目，我一定會首先想到他，不是因為我們成了“朋友”，而是因為他及他公司的遠見。

其實，本文這個案例中的銷售也是如此，他無意中進行了鋪墊。他雖然只說了關鍵的一句話，但卻幫助了我，無形之中為我提供了價值，并從側面表現出了他很多優秀的一面，保不齊某一天，我們會在某時相遇，在某個方向上有合作。

綜上，是有感于這個小案例的幾點，實際上在工作中碰到了太多優秀的銷售人員，也有很多我喜歡的類型。不是出于個人喜好，純粹從合作的默契程度、相互提供的有益于合作本身的價值談起。

發此愚見，藉此記錄。

我是小龍女羊羊媽，公眾號是wx389860056。查看更多文章，請關注公眾號。

眼鏡亞克力材質和樹脂哪個好？

樹脂好一點。樹脂片優點：重量輕，不宜破，抗沖擊，硬度低，。

樹脂片缺點：比同等度數的玻璃片要厚，不耐高溫，鏡片容易劃傷、密度小，容易發黃，高折射率的鏡片價格很高。

玻璃片的優點：透光率更好，可達99%以上，密度高，鏡片比同等度數的樹脂片薄很多，鏡片用不容易泛黃，使用壽命比較長，廉價，硬度較高，不宜劃傷。

玻璃片的缺點：易碎，重量比樹脂片重，

以上就是關于歡迎來圖批量定做亞克力鏡片,從透紅外亞克力零件的采購談什么樣的銷售招人喜歡的知識，后面我們會繼續為大家整理關于歡迎來圖批量定做亞克力鏡片的知識，希望能夠幫助到大家！